重報觀察 | 數(shù)字重慶的經(jīng)濟故事① “指南針”為渝派服裝出?！皩Ш健?/p>
2024-11-19 10:39:19 來源： 新重慶-重慶日報
數(shù)字經(jīng)濟專班，是數(shù)字重慶“1361”中“6”個專班之一。今年前三季度，數(shù)字經(jīng)濟專班持續(xù)推動全市數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展，通過構建“產業(yè)大腦+未來工廠”，在經(jīng)濟產業(yè)領域形成了一批亮點突出的數(shù)字化應用場景。
即日起，本報推出“數(shù)字重慶的經(jīng)濟故事”系列報道，走進企業(yè)一線，觸摸“產業(yè)大腦”，打探“未來工廠”，看數(shù)字化如何解決經(jīng)濟發(fā)展難題，打通行業(yè)“痛點”“堵點”，為千行百業(yè)賦能。敬請關注。
“通過‘指南針’，我們順利和希音（Shein）這樣的大平臺搭上了線，以后有望收獲更多海外訂單?！?1月15日，重慶段氏服飾實業(yè)有限公司總經(jīng)理段渝說。
段氏服飾是重慶資格較老、規(guī)模較大的服裝企業(yè)，目前有800多名員工，年產量達200萬套（件）。過去，段氏服飾的主營品類是商務男裝、企業(yè)制服、特種勞保、校服等，側重定制，近年來受經(jīng)濟大環(huán)境影響，業(yè)務量有所下滑，目前正奮力扭轉頹勢，拓展新市場。
和希音合作進軍海外市場，對段氏服飾而言，是一場止跌企穩(wěn)的“及時雨”。而為段氏服飾“導航”海外的“指南針”，正是我市打造的重慶服裝產業(yè)數(shù)字化平臺，目前，正在申報市經(jīng)濟信息委服裝產業(yè)大腦“揭榜掛帥”項目。
查找痛點服裝廠數(shù)量多、規(guī)模不大，獲取訂單不穩(wěn)定
“指南針”由重慶紡織服裝聯(lián)合會攜手一指南針(重慶)數(shù)字科技有限公司（以下簡稱“一指南針公司”）搭建。
提到為何會創(chuàng)建“指南針公司”，指南針公司創(chuàng)始人姜森斌稱，他妻子從2015年開始做服裝高端定制，發(fā)現(xiàn)“服裝生產工序多、數(shù)字化程度還有較大提升空間”，于是2021年投資建廠，主要做柔性定制。
“也是在那年，我從杭州阿里離職，萌生了利用在互聯(lián)網(wǎng)大廠攢下的經(jīng)驗和生態(tài)伙伴資源搭建數(shù)字平臺的想法。恰逢重慶大力發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟，我就決定來重慶創(chuàng)業(yè)?！苯笳f。
作為時尚之都，重慶服裝產業(yè)也曾輝煌過，但近年來，與江浙粵等沿海地區(qū)相比，行業(yè)轉型升級步伐顯得不足，市場競爭力不強。姜森斌表示，他做過調研，目前重慶各類服裝生產主體超過3000家，行業(yè)從業(yè)者超過15萬人，有較好的產業(yè)基礎，但另一方面，單個市場主體的規(guī)模偏小，90%左右的工廠人員規(guī)模在50人以下，這也導致了規(guī)?；偁巸?yōu)勢不強、行業(yè)話語權不足、資源整合能力較弱等突出問題。
服裝產業(yè)作為傳統(tǒng)產業(yè)，偏向勞動密集型，對穩(wěn)定就業(yè)發(fā)揮了積極作用。但對小企業(yè)來說，要持續(xù)穩(wěn)定提供就業(yè)崗位，獲取穩(wěn)定的訂單則是求生存、謀發(fā)展的第一要義。
“服裝產業(yè)受季節(jié)和潮流等因素影響，企業(yè)需要對行業(yè)信息、訂單承接能力有較好的響應速度。大量中小服裝企業(yè)還停留在傳統(tǒng)生產階段，從業(yè)人員要么對信息不敏感，要么缺乏數(shù)字化工具，導致供需信息不匹配?！苯笳f，這就導致中小服裝企業(yè)承接不了浮動產能，很難穩(wěn)定盈利。
姜森斌認為，重慶服裝產業(yè)市場主體很多都具備“小單快反”能力，擁有勞動生產效率較高的比較優(yōu)勢，相關區(qū)縣基本都聚集了自己的優(yōu)勢品類，比如巴南以校服為主，渝北主要做西服，合川做內衣和家居服，萬開云主要是童裝和女裝，酉陽則側重牛仔服，這些都為適應新形勢下服裝產業(yè)轉型升級發(fā)展提供了較好的產業(yè)基礎。
尋覓訂單鏈接“出?！逼脚_
如何激發(fā)重慶服裝產業(yè)發(fā)展?jié)摿?，以市場化方式調動生產資源，讓更多中小服裝生產企業(yè)整體前進？
帶著問題和思考，姜森斌去浙江、福建、廣東，德國、日本、英國、意大利等地去學習各地服裝產業(yè)的先進經(jīng)驗后，得出“必須通過數(shù)字化，推動服裝產業(yè)實現(xiàn)變革”的答案。
2022年，姜森斌團隊開始儲備技術、研發(fā)產品，2023年10月通過招商引資，團隊在重慶落地，創(chuàng)立了一指南針公司。2024年3月，打磨近2年的“指南針”平臺1.0版本上線，10月底，迭代到2.0版本。
“指南針”是一個通過線上數(shù)據(jù)挖掘和線下業(yè)務運營，在全球范圍尋找服裝訂單的平臺。借助姜森斌在互聯(lián)網(wǎng)公司的從業(yè)經(jīng)歷，“指南針”與近年來風頭正勁的希音集團達成了合作。
希音主攻服裝“出?！?，在全球54個國家IOS購物App中排名第一，年銷售超過2000億元。姜森斌邀請希音高管來重慶考察，很快“指南針”與希音集團達成合作，幫助一批重慶服裝企業(yè)與希音建立聯(lián)系，前文所說的段氏服飾就是其中之一。
參考與希音合作的某湖北工廠，合作半年后產能超過5000萬元，有了希音的加持，擴充了訂單渠道。不過，姜森斌并不滿足，又與京東企業(yè)采購平臺打通聯(lián)系。
“京東的企業(yè)采購目前以日常辦公用品居多，但這些大型企業(yè)，肯定對服裝也有需求?！苯蟊硎荆ㄟ^接觸，京東企業(yè)采購平臺決定同“指南針”以工裝服飾為切入點，共同拓展企業(yè)用戶。
當然，抖音、小紅書等平臺也不能放過，指南針團隊目前正與這些平臺對接，力爭開展批量化訂單對接。
提高效率打通業(yè)務流程實現(xiàn)協(xié)同生產
希音是典型的快時尚企業(yè)，要求產品上新速度快、交付能力強，這就倒逼工廠優(yōu)化生產流程。
姜森斌先在自家企業(yè)進行摸索——他將與希音合作的20多個業(yè)務節(jié)點梳理出一個完整流程，并將每個節(jié)點的時效要求、衡量標準和負責人等進行了細化，讓團隊嚴格按照流程來執(zhí)行。
從設計師與希音對接，提交設計款，再到制作樣衣，批量生產，整個流程走了一遍后，姜森斌心里有數(shù)了：“拿樣衣找外面工廠做，毛利潤超過15%，自己做可以超過25%，很有吸引力”。
流程打通后，指南針平臺分別在渝北、酉陽、萬州、墊江等地尋找了六家中心工廠，包括段氏服飾、數(shù)織科技、立泰服飾等各區(qū)縣的龍頭企業(yè)，通過平臺體系化組織，試點協(xié)同生產。
如何協(xié)同？首先是幫助企業(yè)內部完成業(yè)務數(shù)字化。姜森斌介紹，指南針基于同一個數(shù)字底座，針對產業(yè)各環(huán)節(jié)的實際業(yè)務場景，開發(fā)了很多輕量化工具，并將這些工具用“拼樂高”的方式拼接起來，從產業(yè)鏈環(huán)節(jié)構成平臺的功能模塊。
比如設計環(huán)節(jié)，熟練的設計師，畫一幅設計草圖需要30分鐘-60分鐘，指南針AI智繪只需要50秒。加入平臺的企業(yè)，將這些工具用起來之后，從采購、設計、生產、檢測等，各個角色就能實現(xiàn)在線。指南針對這些企業(yè)打標，快速精準推送訂單信息，為他們提供樣衣圖庫，提高設計能力，從而實現(xiàn)協(xié)同。
如今，指南針已與重慶400家左右服裝制造企業(yè)建立聯(lián)系。未來，該平臺將通過數(shù)據(jù)協(xié)同、平臺調度，對產業(yè)進行資源整合、效率提升，實現(xiàn)科學匹配資源、快速接單反應、高質高效交付，以數(shù)字賦能，助力服裝產業(yè)轉型升級。
記者 佘振芳
責任編輯：張春梅
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