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“對賭協(xié)議”主要內(nèi)容

●弘耀電子出資25%，重慶電子電路產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營方出資75%（包括廠房在內(nèi)），購買設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn)。

●弘耀電子三年內(nèi)不用交廠房租金，只需專注做好產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。

●三年后，弘耀電子若實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的月產(chǎn)能、稅收和產(chǎn)值，產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營方就把40%的股權(quán)釋放給創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)。

●若未完成對賭協(xié)議，弘耀電子設(shè)備抵給產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營方，再由產(chǎn)業(yè)園重新招商。

贏下這場‘對賭’，意味著我們有了更多的資產(chǎn)配置權(quán)和經(jīng)營話語權(quán)，即便開始繳納租金，也交得踏踏實(shí)實(shí)。

——弘耀電子創(chuàng)始人、執(zhí)行董事長張吉東

雖然我們輸了，但企業(yè)活了，產(chǎn)業(yè)園也就有了可持續(xù)發(fā)展的活水。

——重慶電子電路產(chǎn)業(yè)園副總經(jīng)理劉丹

“第一期的‘對賭協(xié)議’，我們就賭輸了，肯定不會再賭第二期了?！?1月25日，重慶電子電路產(chǎn)業(yè)園副總經(jīng)理劉丹直言，“愿賭服輸，我們已經(jīng)將40%股權(quán)轉(zhuǎn)讓給重慶弘耀電子科技有限公司（以下簡稱‘弘耀電子’）?！?/p>

讓人意外的是，劉丹卻開心地說，“這是一件好事?！?/p>

商場如戰(zhàn)場，輸?shù)?0%股權(quán)，意味著產(chǎn)業(yè)園遭受不小的經(jīng)濟(jì)損失，何以還會是件“好事”？

要回答這個問題，故事還要從2019年說起。

三年“成功”輸?shù)?0%股權(quán)

2019年，弘耀電子創(chuàng)始人、執(zhí)行董事長張吉東陷入創(chuàng)業(yè)困境。

“我們主要從事印制電路產(chǎn)品生產(chǎn)，雖有自己的技術(shù)和團(tuán)隊(duì)，卻缺少啟動資金租賃場地、修建廠房，甚至連購買設(shè)備的錢都沒有，創(chuàng)業(yè)舉步維艱。”張吉東回憶。

同年7月，作為川渝合作重大項(xiàng)目，總投資150億元、占地1038畝的重慶電子電路產(chǎn)業(yè)園簽約落戶榮昌。

一個是蓄勢待發(fā)的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，一個是虛位以待的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，幾次接洽后，雙方一拍即合。

“當(dāng)年，我們就與產(chǎn)業(yè)園簽訂‘對賭協(xié)議’，自己團(tuán)隊(duì)出資25%，產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營方出資75%（包括廠房在內(nèi)），購買設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn)。”張吉東說。

當(dāng)時雙方約定，弘耀電子三年內(nèi)不用交廠房租金，只需專注做好產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。三年后，弘耀電子若實(shí)現(xiàn)相應(yīng)的月產(chǎn)能、稅收和產(chǎn)值，產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營方就把40%的股權(quán)釋放給創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)；若未完成對賭協(xié)議，弘耀電子設(shè)備抵給產(chǎn)業(yè)園運(yùn)營方，再由產(chǎn)業(yè)園重新招商。

2022年，弘耀電子毫無懸念地贏下這場“對賭”，按照協(xié)議，成功從運(yùn)營公司拿到40%股權(quán)。

“贏下這場‘對賭’，意味著我們有了更多的資產(chǎn)配置權(quán)和經(jīng)營話語權(quán)，即便開始繳納租金，也交得踏踏實(shí)實(shí)?！睆埣獤|透露，目前弘耀電子已成長為國內(nèi)領(lǐng)先的電路板制造企業(yè)，員工超300人，年產(chǎn)值超10億元，成為產(chǎn)業(yè)園鏈主企業(yè)之一。

“雖然我們輸了，但企業(yè)活了，產(chǎn)業(yè)園也就有了可持續(xù)發(fā)展的活水。”劉丹表示，最初的控股，目的就不是控制企業(yè)，而是孵化、培育企業(yè)的手段，“做大產(chǎn)業(yè)園、做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈才是終極目標(biāo)。”

而這張“對賭協(xié)議”的本質(zhì)就是“企業(yè)缺什么、園區(qū)補(bǔ)什么”。園區(qū)和企業(yè)達(dá)成深度捆綁，一個敢投資、一個敢接招，命運(yùn)休戚與共、利益息息相關(guān)，雙方“合伙干大事”。事實(shí)證明，這種“剪刀加漿糊”的招商之路走得通。

據(jù)了解，已經(jīng)有7家企業(yè)通過“對賭協(xié)議”入駐產(chǎn)業(yè)園，除了弘耀電子，其余企業(yè)沒達(dá)到兌現(xiàn)時間節(jié)點(diǎn)?！安贿^還是那句話，輸?shù)糍€約對我們來說也是‘穩(wěn)贏’。”劉丹說。

依托有的放矢、極具吸引力的招商模式，目前，重慶電子電路產(chǎn)業(yè)園已引進(jìn)上下游配套企業(yè)57家，建成投產(chǎn)23家，2023年生產(chǎn)線路板1200萬平方米，產(chǎn)值達(dá)到60億元。

難以復(fù)制的“剪刀加漿糊”

不過，這種看似簡單、有效的“剪刀加漿糊”招商模式，在大多數(shù)產(chǎn)業(yè)園卻難以復(fù)制。

事實(shí)上，縱觀全國，名目眾多的產(chǎn)業(yè)園早已遍地開花，但不少都面臨運(yùn)營虧損、招商窘迫、門庭冷清的局面，根源就在于固守政府包辦的傳統(tǒng)模式，導(dǎo)致機(jī)制失效、市場失靈。

“正是瞄準(zhǔn)行業(yè)痛點(diǎn)，重慶電子電路產(chǎn)業(yè)園從簽約落地開始就拒絕走尋常路，自帶改革創(chuàng)新的基因，推行全面市場化運(yùn)營。”劉丹分析。

原來，重慶電子電路產(chǎn)業(yè)園采用“政府引導(dǎo)+市場主導(dǎo)+企業(yè)主體”模式建園，由榮昌區(qū)政府和重慶瑜瀚電子科技有限公司（以下簡稱“瑜瀚電子”）聯(lián)合打造。榮昌區(qū)負(fù)責(zé)產(chǎn)業(yè)框架搭建，瑜瀚電子則承擔(dān)園區(qū)規(guī)劃運(yùn)營，為企業(yè)招引、洽談、篩選、落地、生產(chǎn)提供全流程服務(wù)。

“一個占當(dāng)?shù)仉娮有畔a(chǎn)業(yè)產(chǎn)值近60%的產(chǎn)業(yè)園，其運(yùn)營方竟是一家民營企業(yè)，這在全國而言都是極為罕見的。”劉丹說。

而重慶電子電路產(chǎn)業(yè)園的運(yùn)行模式，源自四川省射洪市。

2014年，彼時的射洪市正面臨產(chǎn)業(yè)層次低端化、高端人才缺乏、核心技術(shù)缺失、競爭同質(zhì)化的局面。為了改變現(xiàn)狀，當(dāng)年6月，射洪市創(chuàng)新引進(jìn)民營企業(yè)——瑜瀚電子母公司四川綠然科技集團(tuán)（以下簡稱“綠然科技”），雙方共同出資20億元，建立西部國際技術(shù)合作產(chǎn)業(yè)園。

作為政府與企業(yè)之間的橋梁，綠然科技不僅參與當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)規(guī)劃，還為入駐企業(yè)提供項(xiàng)目招引、政策談判、手續(xù)代辦、市場拓展的全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)。短短兩年間，西部國際技術(shù)合作產(chǎn)業(yè)園就吸引投資超過40億元，成功引進(jìn)洪芯微科技、上特科技等43個項(xiàng)目。

專業(yè)的人干專業(yè)的事。2019年，瑜瀚電子將西部國際技術(shù)合作產(chǎn)業(yè)園的經(jīng)驗(yàn)“復(fù)刻”到榮昌，助力重慶電子電路產(chǎn)業(yè)園建設(shè)跑出“加速度”。

據(jù)了解，重慶電子電路產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)下“從簽約到開工69天，從開工到投產(chǎn)345天”的全國同類型產(chǎn)業(yè)園最快建設(shè)速度的紀(jì)錄，打造出重慶唯一、西部最大的電子電路產(chǎn)業(yè)示范園區(qū)。

目前，產(chǎn)業(yè)園不僅有統(tǒng)一修建的廠房、污水處理廠等基礎(chǔ)設(shè)施和配套設(shè)施，瑜瀚電子還利用自身獨(dú)創(chuàng)的NCC（非核心競爭力）服務(wù)體系，為入駐企業(yè)提供政務(wù)、財(cái)稅、金融、人才、物流、污水處理、后勤物業(yè)等“一站式”拎包入駐服務(wù)，為企業(yè)減少運(yùn)行成本30%，在行業(yè)內(nèi)贏得了“產(chǎn)業(yè)配套最全、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)最高、園區(qū)整體建設(shè)在PCB行業(yè)內(nèi)排名第一”的良好口碑。

川渝近百家企業(yè)抱團(tuán)發(fā)展

但，讓人疑惑的是，一家發(fā)跡于四川的公司，怎么會想到來重慶投資？

“天時、地利、人和。”劉丹總結(jié)。

原來，西部國際技術(shù)合作產(chǎn)業(yè)園主攻電子信息產(chǎn)業(yè)，引進(jìn)富美達(dá)微電子、矽芯微科技、上特等一大批企業(yè)，構(gòu)建起芯片設(shè)計(jì)、芯片生產(chǎn)、封裝檢測、二極管電子產(chǎn)品研發(fā)、電子元器件和光電產(chǎn)品制造的產(chǎn)業(yè)鏈。

而PCB（簡稱“電路板”）作為電子產(chǎn)品的基礎(chǔ)部件，是實(shí)現(xiàn)電子元器件相互連接的重要載體，被稱為“電子產(chǎn)品之母”。此前，PCB生產(chǎn)企業(yè)基本集中在沿海地區(qū)，導(dǎo)致川渝企業(yè)配套成本居高不下，成為產(chǎn)業(yè)鏈上的薄弱環(huán)節(jié)。

直到2020年，“風(fēng)口”來了。成渝地區(qū)雙城經(jīng)濟(jì)圈建設(shè)拉開大幕，川渝萬億級電子信息產(chǎn)業(yè)集群布局塵埃落定。而位于成渝地區(qū)雙城經(jīng)濟(jì)圈腹心的榮昌，地處成渝主軸黃金聯(lián)結(jié)點(diǎn)，可有效輻射川渝大市場，區(qū)位優(yōu)勢明顯。接觸和談判，榮昌與瑜瀚電子最終甜蜜“牽手”，占盡天時、地利、人和的川渝首個電子電路產(chǎn)業(yè)園橫空出世。

據(jù)介紹，產(chǎn)業(yè)園以孵化引進(jìn)專業(yè)生產(chǎn)印制電路板的企業(yè)為主，形成了覆銅板、原材料供應(yīng)、硬板、軟板、軟硬結(jié)合板產(chǎn)品、沉銅、鉆孔關(guān)鍵工序配套服務(wù)、油墨輔助材料配送完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈，為中西部地區(qū)電子信息、汽車、5G智能終端、新材料、醫(yī)療等產(chǎn)業(yè)提供配套，致力于建設(shè)現(xiàn)代化大型電子電路專業(yè)化園區(qū)。

目前，重慶高智電子、萬和興電子、聯(lián)森電子等高端PCB生產(chǎn)企業(yè)已陸續(xù)投產(chǎn)，比斯捷、深進(jìn)新即將增資擴(kuò)產(chǎn)，預(yù)計(jì)到2026年，產(chǎn)業(yè)園有7家以上企業(yè)年產(chǎn)值將突破10億元。園區(qū)企業(yè)全部入駐達(dá)產(chǎn)后，可年產(chǎn)電路板4000萬㎡，年產(chǎn)值達(dá)300億元以上。

更讓人驚喜的是，當(dāng)前，重慶電子電路產(chǎn)業(yè)園和西部國際技術(shù)合作產(chǎn)業(yè)園已有近百家企業(yè)實(shí)現(xiàn)互采互配、延鏈成群，2023年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值近60億元。

比如，重慶高智電子科技有限公司生產(chǎn)的PCB線路板，已廣泛應(yīng)用于江油星聯(lián)電子科技有限公司、四川英創(chuàng)力電子科技股份有限公司、四川海英電子科技有限公司等企業(yè)的筆記本電腦、汽車板、電子顯示屏上。

又如，四川海英電子科技有限公司、四川易萊騰電子科技有限公司等企業(yè)成為重慶鋁基新材料有限公司的重要客戶，鋁基板銷售額近3億元。

記者手記>>>

從一張“對賭協(xié)議”看川渝產(chǎn)業(yè)向“新”力

唐琴

發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力是推動高質(zhì)量發(fā)展的內(nèi)在要求和重要著力點(diǎn)，已經(jīng)在實(shí)踐中形成并展示出驅(qū)動區(qū)域經(jīng)濟(jì)持續(xù)向前的強(qiáng)勁推動力、支撐力。

2024年，是成渝地區(qū)雙城經(jīng)濟(jì)圈建設(shè)的第五個年頭，因地制宜發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，共同唱好新時代西部“雙城記”是川渝的當(dāng)務(wù)之急。

那么，川渝產(chǎn)業(yè)的新質(zhì)生產(chǎn)力究竟藏在哪里？重慶電子電路產(chǎn)業(yè)園的這張“對賭協(xié)議”起碼可以給我們?nèi)齻€啟示。

其一，“藏”在產(chǎn)業(yè)的細(xì)分賽道里。提及“新質(zhì)生產(chǎn)力”，不少人第一反應(yīng)是“高大上”的未來產(chǎn)業(yè)。誠然，這沒錯。但，在看似普通的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里、看似不起眼的基礎(chǔ)產(chǎn)品里，也有大市場。

比如，電路板就不是個新鮮事物，甚至曾被很多人“看不起”，認(rèn)為其技術(shù)門檻低、利潤空間小。可隨著5G網(wǎng)絡(luò)等新技術(shù)加速演變，電路板不斷地向高精度、高密度和高可靠性發(fā)展，應(yīng)用領(lǐng)域向汽車電子、航空航天等行業(yè)拓展，2024年中國PCB市場規(guī)?；?qū)⒃鲩L至3300億元以上。

重慶電子電路產(chǎn)業(yè)園的崛起證明，以新供給與新需求高水平動態(tài)平衡為落腳點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)市場供需有效匹配，即便是“老”賽道，也有“新機(jī)遇”。

其二，“藏”在制度的改革創(chuàng)新里。“新質(zhì)生產(chǎn)力”的重要內(nèi)涵之一，就是要充分發(fā)揮市場在資源配置中的決定性作用，促進(jìn)生產(chǎn)要素實(shí)現(xiàn)高效協(xié)同。當(dāng)前，不少產(chǎn)業(yè)園之所以難以擺脫“小、散、弱”的窘狀，就是不敢打破固有體制藩籬，招商引資與市場“脫節(jié)”。

而重慶電子電路產(chǎn)業(yè)園創(chuàng)新引入民營企業(yè)作為專業(yè)運(yùn)營方，敢拿地、敢拿錢、敢出人，在資本市場“真刀真槍”的博弈中摔打錘煉，既能命中招引項(xiàng)目的“要害”，又能摸準(zhǔn)行業(yè)發(fā)展的“命脈”，自然能夠吃到市場“蛋糕”。

其三，“藏”在川渝的合作共生里?！靶沦|(zhì)生產(chǎn)力”強(qiáng)調(diào)的是生產(chǎn)要素的自由流動、協(xié)同共享和高效利用，要求打造廣泛參與、資源共享、緊密協(xié)作的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，加速全產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈的價值協(xié)同和價值共創(chuàng)。

這也正是榮昌區(qū)、射洪市打造電子電路產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展路徑。眼下，全國乃至全球產(chǎn)業(yè)競爭越發(fā)白熱化，依靠單打獨(dú)斗、各自為政注定事倍功半。只有聚焦共性產(chǎn)業(yè)，進(jìn)行差異布局，抱團(tuán)取暖、相互賦能，充分釋放規(guī)模效應(yīng)、集群效益，川渝才能在未來競爭中贏得主動權(quán)。