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“2024年，我們?nèi)赇N售1.9萬(wàn)多套宿舍床品，比2022年翻了6倍，銷售額達(dá)400萬(wàn)元！明年，大家有信心讓銷售額再翻一番嗎？”

“有！”

12月19日上午，大學(xué)城西路11號(hào)臨街商鋪2樓的一間辦公室里，重慶萬(wàn)鄰科技有限公司創(chuàng)始人、“00后”李建洪正在向團(tuán)隊(duì)核心成員“匯報(bào)”全年的營(yíng)銷數(shù)據(jù)。其實(shí)，今年6月，李建洪才從重慶文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院旅游管理與服務(wù)教育專業(yè)畢業(yè)，這個(gè)年輕人是如何做到的？

01起步賬：找準(zhǔn)“小眾”賽道湊10萬(wàn)元?jiǎng)?chuàng)業(yè)

“從今天起，我就不再是學(xué)生了，我將以奔跑的姿態(tài)，去追逐我心中的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想?！苯衲?月，在重慶文理學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院2024屆畢業(yè)典禮暨學(xué)位授予儀式上，李建洪作為畢業(yè)生代表上臺(tái)發(fā)言，一句話道出了自己的身份轉(zhuǎn)變。

實(shí)際上，在忙碌了6、7、8三個(gè)月后，李建洪和他的“校緣被屋”微信商城就進(jìn)入長(zhǎng)達(dá)9個(gè)月的淡季。一項(xiàng)業(yè)務(wù)只做三個(gè)月？聽起來(lái)有點(diǎn)不可思議，李建洪就發(fā)現(xiàn)了這么一個(gè)“小眾”的賽道。

事情要從2021年秋季說(shuō)起?！凹胰藗?，誰(shuí)懂這種煩惱啊，坐飛機(jī)到學(xué)校報(bào)到還要托運(yùn)一床被子”“淘寶買的被子不知道被放在哪個(gè)快遞點(diǎn)了，第一天到學(xué)校根本找不到”……剛開學(xué)不久，李建洪在逛論壇時(shí)發(fā)現(xiàn)一個(gè)全國(guó)高校新生“吐槽”的帖子，帖子后面跟了一大串的評(píng)論，稱自己有類似的經(jīng)歷。

原來(lái)，每逢秋季開學(xué)，因有的高校沒(méi)統(tǒng)一提供床上用品，新生要么自己從家里帶被子到學(xué)校，要么網(wǎng)購(gòu)床上用品，但由于對(duì)新學(xué)校不熟悉，開學(xué)時(shí)往往不能及時(shí)收取。

“我們能不能搭建一個(gè)平臺(tái)，在開學(xué)前幫新生買被子，在報(bào)到的當(dāng)天，讓熟悉校園環(huán)境的老生給他們直接送到寢室去？”李建洪腦子里靈機(jī)一動(dòng)。

說(shuō)干就干，經(jīng)過(guò)大半個(gè)學(xué)期的醞釀，2022年4月，李建洪找父母借了5萬(wàn)元，加上自己平時(shí)積攢的5萬(wàn)元，開始了創(chuàng)業(yè)之路。

李建洪開了一個(gè)微信商城，取名為“校緣被屋”。“這個(gè)商城面向的是即將邁入大學(xué)校園的大一新生和家長(zhǎng)，他們只需先付一部分訂金，開學(xué)發(fā)貨前付清尾款就行。當(dāng)新生到校后，愿意兼職的在校生會(huì)及時(shí)把床品送到對(duì)應(yīng)的宿舍。”

就這樣，李建洪先從永川職教城周邊的高校起步，并通過(guò)論壇、群聊等網(wǎng)絡(luò)渠道對(duì)外進(jìn)行推廣。

02質(zhì)量賬：3次到江蘇南通確認(rèn)床品質(zhì)量

今年6月，在即將進(jìn)入銷售高峰前，李建洪又一次來(lái)到江蘇南通，為的是與供貨企業(yè)確認(rèn)床品質(zhì)量。

“我想把‘校緣被屋’打造成為‘一站式’校園寢居購(gòu)物平臺(tái)?！崩罱ê檎f(shuō)，但要達(dá)到這樣的目標(biāo)，質(zhì)量過(guò)硬的床單被套、床墊、被芯填充物等是最基本的要求。找靠譜的供貨商，成了李建洪創(chuàng)業(yè)之初的頭等大事。

第一次去南通是2022年5月，“當(dāng)時(shí)，摸不到門路，也沒(méi)有熟人，我只有挨個(gè)門店、挨個(gè)生產(chǎn)廠家詢問(wèn)，看他們的產(chǎn)品是否合適。”李建洪回憶說(shuō)，他花了好幾天時(shí)間，詢問(wèn)了50多家生產(chǎn)企業(yè)。在比較了原料、采購(gòu)、生產(chǎn)、物流等環(huán)節(jié)后，最后確定了一家作為長(zhǎng)期合作供貨企業(yè)。

“第二次去是2023年，今年我又去了，因?yàn)槲铱吹皆性u(píng)論說(shuō)不少被子睡了一兩年后，里面的棉花都起坨坨，蓋著就不暖和了。”李建洪就特別叮囑供貨企業(yè)，被芯一定要用一整張棉，這樣哪怕是使勁抖被子，里面的棉花也不會(huì)分散。

03學(xué)習(xí)賬：準(zhǔn)備搶抓“互聯(lián)網(wǎng)+”的風(fēng)口

“這兩年多的創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，區(qū)里的相關(guān)部門、學(xué)校及老師，都給我提供了很多幫助?！崩罱ê榉Q，在創(chuàng)業(yè)之初，重慶文理學(xué)院為他提供了免費(fèi)的創(chuàng)業(yè)空間辦公室，學(xué)院團(tuán)委書記、創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師秦榮廷，輔導(dǎo)員張永越也一直為他出謀劃策。

“‘校緣被屋’的運(yùn)營(yíng)，有明顯的淡旺季，該怎么辦？”上個(gè)周末，李建洪還回了一趟母校，向秦榮廷和張永越請(qǐng)教。

“你們年輕人腦子轉(zhuǎn)得快，學(xué)新東西容易上手，再加上你自己有一定的資金積累，可以往自媒體、短視頻和直播帶貨的方向發(fā)展?！睆堄涝浇ㄗh李建洪抓住“互聯(lián)網(wǎng)+”這個(gè)風(fēng)口。

李建洪點(diǎn)點(diǎn)頭，他也有這樣的打算。目前，公司近10人的核心團(tuán)隊(duì)成員已經(jīng)開始接觸短視頻的拍攝、剪輯，并嘗試直播帶貨，順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的發(fā)展。李建洪還給自己制訂了學(xué)習(xí)計(jì)劃，要參加更多稅務(wù)、法務(wù)以及團(tuán)隊(duì)管理方面的專業(yè)培訓(xùn)。

“明年，我們的目標(biāo)是打開北方的市場(chǎng)，力爭(zhēng)銷售額突破600萬(wàn)元?！崩罱ê檎f(shuō)，創(chuàng)業(yè)路漫漫，自己定當(dāng)砥礪前行。

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記者 李志峰 鄭宇