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“歡迎來到桐槽村網(wǎng)上集市，我是萬州區(qū)高梁鎮(zhèn)桐槽村支書牟方成，今天要給大家介紹村里的土特產(chǎn)?！?/p>

“牟支書每次帶貨銷售太快了，我來了幾次都沒買到！”

……

近日，牟方成又準(zhǔn)時在家門口搭起直播間，趁著春節(jié)即將到來，他又開始為村里的香腸、紅薯粉等土特產(chǎn)“吆喝”。

桐槽村平均海拔超過900米，接連幾場小雨讓當(dāng)?shù)貧鉁赜纸档土瞬簧佟?/p>

牟方成安排前來“捧場”的村民坐在鏡頭兩側(cè)，“這樣直播效果好些，人多更熱鬧?！蹦卜匠尚πφf，“趁著新春佳節(jié)，我要多銷售幾單。”

“各位網(wǎng)友，買年貨不要錯過我們桐槽村的土特產(chǎn)……”直播開始，牟方成依次介紹面前擺好的產(chǎn)品，兩個小時的直播下來，他獲得了上萬次點(diǎn)贊，賣出了十多單土特產(chǎn)。

直播結(jié)束后，牟方成拿出現(xiàn)金，一一給賣出農(nóng)產(chǎn)品的村民現(xiàn)場結(jié)算貨款，然后掏出“賣貨賬本”，在上面細(xì)細(xì)記錄銷售數(shù)據(jù)。

“趁著春節(jié)的熱鬧勁兒，搞直播帶貨搞對了！”記下幾筆賣出的賬單后，牟方成笑了。

在村里發(fā)展電商的想法，來自牟方成幾年前的一次嘗試。2020年，牟方成得知家鄉(xiāng)高梁鎮(zhèn)桐槽村村干部缺乏人手，便放下了在萬州城區(qū)經(jīng)營商貿(mào)公司和超市的工作，選擇返鄉(xiāng)選任村支書。

最開始，牟方成還是走的傳統(tǒng)路子，發(fā)展種植、養(yǎng)殖業(yè)。但村里既沒有勞動力，銷路也是大問題，因此這條路很快就被發(fā)現(xiàn)走不通，村民也沒了發(fā)展產(chǎn)業(yè)的耐心。

那能不能先把村民手里的土特產(chǎn)賣個好價(jià)錢？牟方成和妻子全成美決定先模仿鄉(xiāng)村主播拍攝短視頻，積累粉絲量后，再通過直播幫助村民銷售農(nóng)產(chǎn)品。

2023年初，“桐槽村牟支書”和“牟支書生活號”兩個視頻號同時上線。在妻子拍攝的短視頻里，牟方成領(lǐng)著群眾探尋桐槽村的綠水青山，去山里挖竹筍、采蕨菜、采蘑菇，規(guī)劃村莊的未來……一個個展現(xiàn)桐槽村原生態(tài)的視頻展現(xiàn)在網(wǎng)友眼前。

幾個月下來，這兩個視頻號關(guān)注量超過3.8萬，短視頻累計(jì)點(diǎn)贊量超過30萬次。有了粉絲基礎(chǔ)，牟方成覺得直播賣貨的時機(jī)成熟了。

“當(dāng)支書不好好搞產(chǎn)業(yè)，想當(dāng)‘網(wǎng)紅’？”牟方成將自己的想法和村民一講，不少村民并不接受。在村民看來，只有一手交錢一手交貨的傳統(tǒng)銷售，才能換回真金白銀。

牟方成并沒有放棄，他拍著胸脯向村民承諾，如果賣不出去，就自掏腰包全部買下，不會讓村民吃虧，這番承諾終于打消了村民的疑慮。

就這樣，桐槽村第一屆網(wǎng)上“趕集”在牟方成家外面的空壩上舉辦。

“集市”沒有顧客，只有架起的手機(jī)正對著村民帶來的農(nóng)產(chǎn)品。有的村民越想越不靠譜，都要看牟方成到底怎么“收場”。

“手機(jī)前的粉絲朋友們，大家好！我是桐槽村的黨支部書記牟方成，在今天的‘網(wǎng)上集市’，我來給大家推薦咱們村的土特產(chǎn)……”首次直播，村民帶來的土特產(chǎn)很快銷售一空，牟方成當(dāng)場為村民結(jié)清了7000元貨款。

一來二去，村民見到直播間真能把土貨變成錢，便紛紛把家里的農(nóng)產(chǎn)品拿到直播間售賣。桐槽村的“網(wǎng)上集市”直播間人氣越來越旺盛，村民也開始每周到直播間“趕集”，“網(wǎng)上集市”還吸引了鄰近村鎮(zhèn)的村民前來銷售土特產(chǎn)。

“這場直播把村民手里的農(nóng)產(chǎn)品賣得差不多了，接下來春節(jié)期間咱們直播間要多上架些香腸臘肉。”直播結(jié)束后，牟方成開始規(guī)劃下一場直播。