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王晨宇，35歲，重慶耕田而食電子商務有限公司總經理。2022年，他返回巫山從事農產品電商，致力于把巫山戀橙、巫山脆李賣出大山。

2022年，借助中新（重慶）戰(zhàn)略性互聯(lián)互通示范項目，他開始參與巫山脆李出口事宜，目前已推動巫山戀橙、巫山脆李實現(xiàn)自營出口，銷往了香港、新加坡等地。

因前一天收到香港客商的訂購信息，2月27日，周四，重慶耕田而食電子商務有限公司總經理王晨宇一早就趕往巫山縣福田鎮(zhèn)、大昌鎮(zhèn)，盯著果農采收臍橙。

“10噸W默科特晚熟臍橙，今天要收齊，明天去報檢、發(fā)車，周六就能準時送到香港的超市?！蓖醭坑钜贿厵z查著果子品質一邊說。

去年1月，王晨宇帶動巫山戀橙實現(xiàn)自營首發(fā)中國香港、新加坡。今年出口業(yè)務穩(wěn)定開展，目前已出口臍橙300余噸，預計這一季總出口量將超過500噸。

不僅是巫山臍橙，在多方努力下，巫山脆李也首次實現(xiàn)自營出口至香港，此后還銷往新加坡、迪拜等地。

返回家鄉(xiāng)用電商銷售臍橙

作為巫山人，家鄉(xiāng)的特產臍橙、脆李是王晨宇揮不去的鄉(xiāng)愁。

在江蘇讀大學期間，每到臍橙、脆李上市的季節(jié)，王晨宇都能收到家鄉(xiāng)寄來的快遞。

畢業(yè)后，他先后在江蘇做過新媒體和電商，還在重慶一家上市文化傳播公司擔任過高管，一直沒有遇到一個好的契機返回家鄉(xiāng)。2021年底，巫山老家的一家農業(yè)龍頭企業(yè)向他發(fā)出了邀請。

“我們聊了聊，了解到家鄉(xiāng)臍橙、脆李發(fā)展急需年輕人助力，而我又有一些電商和管理經驗，或許真的能夠做點事情！”王晨宇2022年初返回巫山。

此時，正是巫山臍橙成熟的季節(jié),但果農的銷售主要依賴本地市場。更讓王晨宇無奈的是，一些果農對產品“盲目自信”，認為巫山臍橙好吃，不會賣不出去，也不愿意更換更先進的管理技術。

“必須盡快打通電商銷售渠道?！蓖醭坑钛杆賻ьI團隊行動起來，根據(jù)不同果子情況，設定產品SKU（庫存單位），在拼多多、京東等各大平臺開設店鋪，同時還開啟了視頻號直播銷售。

首次“試水”農產品出口

為了快速促進巫山戀橙銷售，王晨宇和團隊設計了一種分級銷售的模式。除了優(yōu)質大果按正常定價之外，還推出了特惠裝的中小果包裝，每件5斤定價僅9.9元還包郵。

“我們希望能夠借助低價的中小果帶來流量，帶動整個臍橙的銷售?！蓖醭坑钫f，臍橙上架之后，果然受到了消費者熱捧，每天都能成交五六千單，但基本都是中小果。

“繼續(xù)按照這個模式下去，我們還會虧更多。”王晨宇說，他和團隊及時總結經驗，決定轉變思路，同步加強線下直銷和分銷。他們又在線下聯(lián)系商超銷售渠道，包括一些批發(fā)市場，搭建果品線下銷售網(wǎng)絡。

“線下渠道銷售體量大且更穩(wěn)定，一天可以發(fā)20余噸貨。”王晨宇說，同時，線下渠道對于果子品質的嚴格把控，使得臍橙賣價更高，從而倒逼果農提升種植管理技術。

在磕磕絆絆中忙完臍橙銷售后，脆李緊接著又要上市。由于脆李掛果期、保鮮期短，對包裝、貯存和運輸?shù)囊笠脖群芏嗨鼮榭量?，這讓王晨宇感到頭疼。

此時，機遇與挑戰(zhàn)找上了門——巫山縣與市中新項目管理局達成合作，借助中新（重慶）戰(zhàn)略性互聯(lián)互通示范項目，讓巫山脆李走出國門。

當時巫山脆李已經進入掛果期，距離銷售期只有幾個月時間。雙方迅速就脆李出口新加坡一事成立了項目團隊，設立資質組、物流組、渠道組3個小組，辦理出口各個環(huán)節(jié)相關事宜。

“我也參與其中，并在市中新項目管理局的牽線下，最終拿下新加坡的幾個訂單?！蓖醭坑钫f，2022年6月，10噸巫山脆李運輸?shù)叫录悠?，首次大?guī)模走出國門。

臍橙、脆李雙雙實現(xiàn)自營出口

此次脆李的成功出口，讓王晨宇非常興奮，也看到了未來要大展拳腳的方向——把家鄉(xiāng)的美味推向更遠更大的市場。

2023年6月，王晨宇與合作伙伴成立了重慶耕田而食電子商務有限公司，由他出任總經理。他在繼續(xù)推動巫山脆李出口的同時，將注意力放在了品類豐富、產品供應周期更長的巫山戀橙上。

王晨宇開始積極對接海外供應商，介紹巫山臍橙的各種優(yōu)點。

在海外市場，消費者需要清楚明白地知道這個產品是什么，進而再去了解它的產地、特點等。王晨宇開始對產品包裝做出調整，“首先醒目地寫明這是臍橙，然后再寫上巫山等產地信息?！贝撕?，他又去香港參加了相關展會，還前往新加坡洽談業(yè)務，最終一共爭取到了80余噸臍橙訂單。

去年1月26日，82噸“巫山戀橙”經重慶海關所屬萬州海關檢驗檢疫合格后，從巫山出發(fā)，以陸海聯(lián)運的方式，經深圳市蛇口港、鹽田港等港口抵達新加坡、菲律賓等地，完成首次自營出口。同年7月，他又將柑橘自營出口的經驗用到脆李上，將2噸巫山脆李自營出口至香港。

“通過出口，可帶動產品每斤收購價上漲15%至20%，果農也能從中受益。”王晨宇說，“目前，巫山脆李、臍橙在海外市場反響不錯，渠道也在穩(wěn)定建立中，我相信今后這條路會越走越寬！”