“10萬(wàn)的車能便宜4萬(wàn)”、沒(méi)有模特……這些車展真的在賣車
2025-05-29 17:02:59 來(lái)源： 中新經(jīng)緯
中新經(jīng)緯5月29日電 (龔宸芫 實(shí)習(xí)生 王英瑋)“5月是我年后業(yè)績(jī)最好的一個(gè)月，代價(jià)是很少回家，這一條可以忽略”“5月多放了好幾萬(wàn)個(gè)指標(biāo)，我們從上個(gè)月開(kāi)始增加外展場(chǎng)次，店內(nèi)業(yè)績(jī)預(yù)計(jì)比去年5月高20%以上”……幾位一線品牌汽車銷售近日向中新經(jīng)緯表示，5月以來(lái)密集舉辦的車展顯著提升了他們的銷售業(yè)績(jī)。
據(jù)中新經(jīng)緯不完全統(tǒng)計(jì)，在尚未結(jié)束的5月，全國(guó)共舉辦了超150場(chǎng)以地域命名的車展，既包括5月初收官的A級(jí)國(guó)際車展——上海國(guó)際車展，也有地級(jí)市及以下區(qū)域舉辦的D級(jí)促銷車展，如2025邢臺(tái)汽車博覽會(huì)等。其中五一假期舉辦場(chǎng)次最為集中，占三分之二。
“上一場(chǎng)結(jié)束馬上趕下一場(chǎng)”
“這是我們店這個(gè)月舉辦的第三場(chǎng)外展，車展是外展的一部分。配合北京新能源指標(biāo)發(fā)放，我們店在5月末還會(huì)增加外展頻次?！痹?月18日閉幕的第二屆朝來(lái)科技園車展現(xiàn)場(chǎng)，東風(fēng)奕派展臺(tái)工作人員李先生向中新經(jīng)緯表示。
據(jù)李先生介紹，其所在門店自5月起已連續(xù)舉辦多場(chǎng)外展，時(shí)間銜接緊湊，“幾乎是上一場(chǎng)結(jié)束，馬上就得趕下一場(chǎng)”。在本次車展上，李先生稱店內(nèi)收集到近百條有效線索?！?月門店銷量環(huán)比4月將實(shí)現(xiàn)翻倍增長(zhǎng)?！?/p>
“今天下午(18日)有四五組客戶留了電話，約了到店試駕，他們都是在附近住的居民，26號(hào)下新標(biāo)?！崩钕壬f(shuō)。
據(jù)北京市交通委員會(huì)發(fā)布的數(shù)據(jù)，5月26日配置了超13萬(wàn)個(gè)新能源小客車指標(biāo)，其中包含6萬(wàn)個(gè)家庭新能源小客車指標(biāo)增發(fā)名額。家庭指標(biāo)增發(fā)后，入圍分?jǐn)?shù)線從2024年的60分降至2025年的42分。
北京中升雷克薩斯孫河店工作人員王寧(化名)也參加了第二屆朝來(lái)科技園車展，她表示此次參展目的是擴(kuò)大門店輻射圈?！半m然我們店離展場(chǎng)有七八公里，但附近社區(qū)居民具備雷克薩斯消費(fèi)潛力，所以我們想借這次車展為門店拉客。”
王寧表示，其所在的門店5月末將舉辦一場(chǎng)大型團(tuán)購(gòu)會(huì)，重點(diǎn)針對(duì)新獲指標(biāo)的新能源客戶群體，部分燃油車也會(huì)推出優(yōu)惠舉措?！氨驹轮鳈C(jī)廠對(duì)我們的支持比較大，所以門店優(yōu)惠力度也會(huì)高于以往。加上現(xiàn)在5月底了，我們要借這波機(jī)會(huì)沖銷量。”
山東煙臺(tái)的新能源車銷售沈信(化名)5月輾轉(zhuǎn)參加了兩場(chǎng)車展，其中一場(chǎng)跨越超百公里。此外，沈信還參加了新能源車下鄉(xiāng)活動(dòng)，當(dāng)月近半時(shí)間都在外奔波。
她此前在北京一家高端新能源品牌當(dāng)銷售顧問(wèn)，曾參加過(guò)北京車展。談及參加A級(jí)車展和地方車展的感受，沈信表示兩者有顯著差異?！氨本┸囌箓?cè)重技術(shù)與新車傳播，而我們本地車展更注重實(shí)效成交，也沒(méi)有車模。五一期間的煙臺(tái)長(zhǎng)島新能源車展，有首次觀展消費(fèi)者調(diào)侃‘像在停車場(chǎng)看車，充滿鄉(xiāng)土氣息’?！?/p>
沈信介紹，煙臺(tái)地區(qū)車展以賣車為導(dǎo)向，盡管展陳設(shè)施簡(jiǎn)單，但通過(guò)聯(lián)合金融機(jī)構(gòu)推出促銷價(jià)、零息分期等政策，10萬(wàn)元及以下主流車型更易促成交易。
“這種地方車展是消化庫(kù)存車的好渠道。新款車沒(méi)有特別大優(yōu)惠，長(zhǎng)庫(kù)齡的滯銷車價(jià)格則特別便宜，比如一款指導(dǎo)價(jià)10萬(wàn)出頭的轎車，入庫(kù)半年，綜合優(yōu)惠下裸車價(jià)不到8萬(wàn)元，加上報(bào)廢補(bǔ)貼能便宜4萬(wàn)多(元)?？傊?，消費(fèi)者來(lái)車展一般能獲得優(yōu)于門店的購(gòu)車條件?！鄙蛐耪f(shuō)。
與奔波于各地車展的沈信不同，專注線上平臺(tái)的郭先生免去了趕場(chǎng)之苦。
鄭州二手車商郭先生所在公司近兩年拓展了線上新車業(yè)務(wù)，主要將社交平臺(tái)獲客線索賣給品牌4S店或直營(yíng)店?！跋啾纫荒昵俺鮿?chuàng)期，當(dāng)前線索量顯著增長(zhǎng)。除了運(yùn)營(yíng)能力提升，各地加大促銷力度也是重要因素?！?/p>
他舉例道，團(tuán)隊(duì)針對(duì)5月全國(guó)車展熱潮，在社交平臺(tái)持續(xù)發(fā)布各地購(gòu)車補(bǔ)貼、車型優(yōu)惠及隱藏福利信息，意向客戶可咨詢后選擇最優(yōu)購(gòu)車區(qū)域。
“現(xiàn)在很多車企都能提供‘線上下單，全國(guó)提車’服務(wù)，所以大部分車展不會(huì)限制購(gòu)買者信息。5月線上業(yè)務(wù)量是我們公司今年的新高點(diǎn)，比去年5月至少高30%?！惫壬f(shuō)。
5月銷量或達(dá)185萬(wàn)輛
公開(kāi)資料顯示，車展一般依據(jù)參展主體、規(guī)模、影響力、展品類型等因素劃分為A、B、C、D共四個(gè)等級(jí)。A級(jí)屬于國(guó)際級(jí)，B級(jí)屬于國(guó)家級(jí)或區(qū)域核心級(jí)，C級(jí)屬于省級(jí)，D級(jí)屬于市級(jí)及以下級(jí)。
“5月份是汽車銷售上半年的旺季，疊加政策利好，車企和經(jīng)銷商參展積極性高漲，大家都愿意在這期間沖擊銷量?！敝袊?guó)汽車流通協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)王都分析道。
中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)5月26日發(fā)文稱，在政府消費(fèi)刺激政策、新車密集投放以及“五一”期間多地車展促銷等多重利好因素的共同作用下，5月汽車市場(chǎng)開(kāi)局火爆，客流及訂單呈現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，帶動(dòng)整個(gè)5月汽車市場(chǎng)的升溫，預(yù)計(jì)5月份全月乘用車終端銷量在185萬(wàn)輛左右，同比增長(zhǎng)8.5%，環(huán)比增長(zhǎng)5.4%。
中國(guó)汽車流通協(xié)會(huì)乘聯(lián)分會(huì)(下稱乘聯(lián)分會(huì))數(shù)據(jù)顯示，從2019年到2024年，5月乘用車零售銷量分別為158.2萬(wàn)輛、160.9萬(wàn)輛、162.9萬(wàn)輛、135.4萬(wàn)輛、174.2萬(wàn)輛、168.5萬(wàn)輛。
中新經(jīng)緯觀察到，多地車展期間消費(fèi)者可疊加享受國(guó)家補(bǔ)貼、地方補(bǔ)貼(省/市補(bǔ))、金融方案及廠商優(yōu)惠。如北京東城區(qū)在5月15日開(kāi)啟東城盛夏消費(fèi)季，并啟動(dòng)新能源汽車品質(zhì)生活節(jié)，購(gòu)車用戶將瓜分消費(fèi)季上發(fā)放的1000萬(wàn)元汽車消費(fèi)券，還可疊加國(guó)補(bǔ)和廠商優(yōu)惠。
黑龍江哈爾濱自5月28日起，開(kāi)展“夏韻冰城 惠購(gòu)啟程”汽車促銷活動(dòng)?；顒?dòng)期間發(fā)放4800萬(wàn)元購(gòu)車補(bǔ)貼，補(bǔ)貼對(duì)象為個(gè)人消費(fèi)者，人員地域不受限制。
“5月舉辦的車展對(duì)整體車市消費(fèi)有很大促進(jìn)作用，線下車展通過(guò)品牌集聚效應(yīng)、不同促銷活動(dòng)，加上持續(xù)出臺(tái)的各種補(bǔ)貼政策，有效激活了潛在消費(fèi)需求?！背寺?lián)分會(huì)秘書長(zhǎng)崔東樹(shù)對(duì)中新經(jīng)緯表示。
商務(wù)部5月12日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截至5月11日，2025年汽車以舊換新補(bǔ)貼申請(qǐng)量達(dá)322.5萬(wàn)份，其中汽車報(bào)廢更新103.5萬(wàn)份，置換更新219萬(wàn)份。自2024年汽車以舊換新政策實(shí)施以來(lái)，累計(jì)補(bǔ)貼申請(qǐng)量已突破1000萬(wàn)份。
責(zé)任編輯：杜漩
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