川維化工信息化技術賦能市場銷售
2025-07-25 19:20:40 來源： 第1眼TV-華龍網
第1眼TV-華龍網訊（通訊員 廖迎新 劉穎）川維化工公司自主構建“數(shù)據(jù)治理-智能分析-可視化決策”的智能化分析系統(tǒng)，通過“數(shù)據(jù)驅動”模式推動產品銷售實現(xiàn)智能化突破。2025年上半年，川維VAE（乙酸乙烯酯-乙烯共聚乳液）產品銷量同比增長20%，穩(wěn)居行業(yè)首位，精醋酸甲酯產品出口銷量同比增長24.8%，管理效能顯著提升。
該系統(tǒng)以“銷量×（單價-單位變動成本）”為核心算法，構建起“區(qū)域、產品大類、產品牌號、客戶”四維分析體系。依托公司自主研發(fā)的數(shù)據(jù)中臺，模型能自動集成ERP、業(yè)財系統(tǒng)等多源數(shù)據(jù)，通過“數(shù)據(jù)探針”技術打破數(shù)據(jù)壁壘，實現(xiàn)對產品銷售數(shù)據(jù)的實時整合與分析。
川維化工公司財務資產部經理王笠萍打開電腦里的分析模型介紹：“當產品價格偏離月度預算±5%時，系統(tǒng)會自動觸發(fā)預警，為市場銷售策略的調整提供及時參考?！?/p>
在精準營銷方面，借助地圖熱力圖、動態(tài)趨勢線、客戶貢獻排名等可視化工具，生成多維分析圖表實時追蹤銷售動態(tài)?！按饲?，系統(tǒng)監(jiān)測到華南地區(qū)某產品邊際貢獻占比和單位邊際貢獻出現(xiàn)波動，銷售人員根據(jù)系統(tǒng)給出的分析，及時采取了銷售策略調整，這對我們的工作有很大的幫助?！贝ňS化工銷售公司經理李彬表示，該模型的應用為營銷優(yōu)化提供了數(shù)據(jù)支撐。
針對客戶與產品管理，模型能精準識別高價值對象。如川維化工聚乙烯醇分散劑系列精細化工產品因單位邊際貢獻高被定為“明星產品”，相關人員及時為頭部客戶配備專屬團隊，提供定制化服務，達到提升高附加值產品銷量的目的。
可視化工具的應用進一步提升了決策效率，銷售團隊借助這些工具，提升了對銷售全過程的精準管控。對于下一步工作計劃，王笠萍說：“未來，我們將接入更多外部數(shù)據(jù)源，構建AI驅動的智能定價推演系統(tǒng)，持續(xù)提升市場預判能力，為公司高質量發(fā)展注入新動能?！?/p>
責任編輯：劉思利
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