傳統(tǒng)書刊出版業(yè)遭遇瓶頸 成功逆勢(shì)突圍 課堂內(nèi)外靠什么
2025-11-14 09:47:25 來源： 重慶日?qǐng)?bào)
系列期刊月均發(fā)行量近150萬冊(cè)，旗下圖書年銷售碼洋超4億元，專為線上渠道打造的新刊《商界·少年》月均發(fā)行量突破20萬冊(cè)，品牌賽事活動(dòng)覆蓋超千萬人次……
在傳統(tǒng)書刊出版業(yè)普遍面臨發(fā)展瓶頸的當(dāng)下，重慶課堂內(nèi)外文化發(fā)展有限公司近日發(fā)布的一組業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)顯得尤為亮眼。
近年來，青少年閱讀習(xí)慣向短視頻等數(shù)字化媒介快速遷移，電商平臺(tái)的“價(jià)格戰(zhàn)”更是不斷拉低出版商利潤(rùn)。在“產(chǎn)品同質(zhì)化”與“渠道失靈”的雙重夾擊下，眾多傳統(tǒng)刊物步履維艱。作為一家擁有46年歷史的“渝字號(hào)”國(guó)企品牌，課堂內(nèi)外憑什么能逆勢(shì)突圍？
內(nèi)容為王：傳統(tǒng)主業(yè)“老樹開新花”創(chuàng)佳績(jī)
11月5日下午，《課堂內(nèi)外》小學(xué)版（創(chuàng)新作文）的編輯部里，一場(chǎng)關(guān)于“百萬名刊工程”的復(fù)盤會(huì)正在進(jìn)行。
“我們的目標(biāo)是集中優(yōu)勢(shì)資源，打造新的‘超級(jí)單品’?！本庉嫴恳晃回?fù)責(zé)人稱，未來計(jì)劃將該刊物發(fā)行量提升至100萬份以上。
在行業(yè)普遍“唱衰”紙媒的背景下，課堂內(nèi)外于一年前啟動(dòng)了《課堂內(nèi)外》小學(xué)版（創(chuàng)新作文）項(xiàng)目。當(dāng)時(shí)很多人不解：為何要搞這種“逆行”的重投入？
現(xiàn)實(shí)給出了響亮回答：該刊月發(fā)行量逆勢(shì)增長(zhǎng)超5萬冊(cè)，并成功帶動(dòng)系列期刊總發(fā)行量增長(zhǎng)超過25萬冊(cè)。
這只是課堂內(nèi)外“守正創(chuàng)新”的一個(gè)縮影。面對(duì)行業(yè)挑戰(zhàn)，他們的第一步不是拋棄根本，而是重塑根本。
“傳統(tǒng)出版是我們的‘一體’，是根基。根基不牢，一切轉(zhuǎn)型都是空中樓閣?！闭n堂內(nèi)外負(fù)責(zé)人表示。
他們的做法，是實(shí)施精準(zhǔn)“矩陣式行動(dòng)”：一方面，開展“百萬名刊工程”，全力穩(wěn)住在中國(guó)郵政校園報(bào)刊發(fā)行量市場(chǎng)占比第一的“基本盤”；另一方面，敏銳捕捉市場(chǎng)細(xì)分需求，構(gòu)建起覆蓋不同素養(yǎng)賽道的品牌矩陣。
例如，《商界·少年》這本專為線上渠道量身打造的刊物，就定位于青少年財(cái)商教育“藍(lán)海”。刊物運(yùn)營(yíng)團(tuán)從早期依賴外部網(wǎng)紅的“達(dá)人流量池”，全面轉(zhuǎn)向“店鋪?zhàn)圆?達(dá)人短視頻投放”的“自建流量池”。這一轉(zhuǎn)變，使其擺脫了對(duì)單一渠道的依賴，成功實(shí)現(xiàn)月發(fā)行量突破20萬冊(cè)的佳績(jī)。
“在大多數(shù)同行被迫卷入電商價(jià)格戰(zhàn)、以利潤(rùn)換生存時(shí)，我們用實(shí)踐證明了‘內(nèi)容為王’依然有效。”課堂內(nèi)外公司負(fù)責(zé)人表示，但前提是必須與精準(zhǔn)的渠道策略和產(chǎn)品細(xì)分相結(jié)合，從而打造支撐企業(yè)轉(zhuǎn)型的“壓艙石”。
生態(tài)構(gòu)建：推出優(yōu)質(zhì)服務(wù)變“流量”為“價(jià)值”
如果說守住主業(yè)是“防守”，那么構(gòu)建教育服務(wù)生態(tài)，則是課堂內(nèi)外轉(zhuǎn)型中至關(guān)重要的“進(jìn)攻”。
這項(xiàng)突破，始于一個(gè)已堅(jiān)持近二十年的品牌活動(dòng)。
全國(guó)中學(xué)生創(chuàng)新作文大賽是由課堂內(nèi)外主辦、邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)眾多知名高校文學(xué)院深度參與的賽事。每年，它都吸引了上百萬高中生參與，參與學(xué)生累計(jì)達(dá)1500萬人次。
在新的生態(tài)理念下，這1500萬學(xué)生及其背后的家長(zhǎng)、指導(dǎo)教師群體，是一個(gè)巨大的、高黏性的“私域流量池”。
如何將“流量”轉(zhuǎn)化為“價(jià)值”？課堂內(nèi)外的答案是“服務(wù)”。這正是其“一體兩翼”戰(zhàn)略（以出版為“一體”，以活動(dòng)賽事和教育服務(wù)為“兩翼”）中的核心一翼。
在具體操作上，該公司推出了一系列高附加值的教育服務(wù)。面向?qū)W生，針對(duì)縣域高中優(yōu)質(zhì)教育資源匱乏的痛點(diǎn)，推出“拔尖創(chuàng)新人才培養(yǎng)”服務(wù)。該項(xiàng)目精準(zhǔn)對(duì)接學(xué)校需求，提供專家智庫(kù)、教研支持等高階服務(wù)，2024年合同金額便超過1500萬元，呈現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)勢(shì)頭；
面向教師，課堂內(nèi)外打造“好老師成長(zhǎng)大會(huì)”“語(yǔ)文教育大會(huì)”等全國(guó)性教育活動(dòng)，構(gòu)建起一個(gè)匯聚3萬余名核心教師的“好老師智庫(kù)”社群；
面向?qū)W校，則提供特色學(xué)校建設(shè)、課后服務(wù)、藝術(shù)測(cè)評(píng)等一攬子解決方案，助力“育人、強(qiáng)師、興?！?。
這種從“內(nèi)容吸引”到“活動(dòng)鏈接”再到“服務(wù)變現(xiàn)”的閉環(huán)，使課堂內(nèi)外成功繞開了渠道壁壘，與B端（學(xué)校、教師）和C端（學(xué)生、家長(zhǎng)）建立了更牢固、更高頻的直接聯(lián)系。
如今，當(dāng)不少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還在為征訂發(fā)愁時(shí)，課堂內(nèi)外推出的“教育解決方案”已經(jīng)開始面向全國(guó)熱銷，實(shí)現(xiàn)了從“賣產(chǎn)品”到“賣服務(wù)”的生態(tài)升級(jí)。
前瞻布局：以“平臺(tái)化”和“AI化”搶占未來賽道
面對(duì)未來，課堂內(nèi)外同樣有著清醒的認(rèn)知：數(shù)字化轉(zhuǎn)型的下半場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)不再只是產(chǎn)品與產(chǎn)品之爭(zhēng)，更是生態(tài)與生態(tài)之爭(zhēng)；人工智能等新技術(shù)將徹底重塑行業(yè)形態(tài)。
基于此，他們拿出了頗具前瞻性的應(yīng)對(duì)之策。
首先，是以“四個(gè)‘億元經(jīng)濟(jì)體’”重構(gòu)業(yè)務(wù)組合，分散風(fēng)險(xiǎn)。課堂內(nèi)外的未來目標(biāo)是在郵政渠道、電商渠道、民營(yíng)及校網(wǎng)渠道、教育服務(wù)四大板塊，分別打造四個(gè)銷售規(guī)模過億元的業(yè)務(wù)單元。
這一戰(zhàn)略的本質(zhì)，是以投資組合的思維管理業(yè)務(wù)，確保企業(yè)在任何單一市場(chǎng)遭遇波動(dòng)時(shí)，都能保持穩(wěn)健增長(zhǎng)。
其次，是以“平臺(tái)化”和“AI化”搶占未來賽道。為擺脫對(duì)第三方平臺(tái)的流量依賴，課堂內(nèi)外全力孵化“螞蟻找書”項(xiàng)目。
該項(xiàng)目被定位為“西部地區(qū)的亞馬遜”，旨在建立一個(gè)區(qū)域性的全民閱讀數(shù)字服務(wù)平臺(tái)，將用戶數(shù)據(jù)和渠道牢牢掌握在自己手中。
針對(duì)AI，該公司布局更為激進(jìn)。目前，其自主研發(fā)的“啟思云?！比斯ぶ悄芷脚_(tái)已經(jīng)推出，一個(gè)名為“沉浸式AIGC學(xué)習(xí)空間”的項(xiàng)目正在孵化。
該項(xiàng)目試圖將AI生成的個(gè)性化內(nèi)容與VR/AR技術(shù)相結(jié)合，打造顛覆性的學(xué)習(xí)體驗(yàn)。這標(biāo)志著其已從教育傳媒公司，向真正的教育科技公司轉(zhuǎn)型。
該公司負(fù)責(zé)人透露，公司未來可能通過并購(gòu)、重組乃至IPO等資本運(yùn)作，加速整合行業(yè)資源，為其龐大的生態(tài)版圖提供充足的“彈藥”。
課堂內(nèi)外的目標(biāo)是：到2027年躋身全國(guó)期刊行業(yè)前十，到2030年實(shí)現(xiàn)線上收入3億元、全網(wǎng)用戶達(dá)3000萬。
新重慶-重慶日?qǐng)?bào)記者 白麟
責(zé)任編輯：陳霞
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