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第1眼TV-華龍網(wǎng)訊（記者瞿欣 張雪瑩）在零售業(yè)面臨普遍挑戰(zhàn)的當(dāng)下，重百超市交出了一份逆勢增長的答卷。今年1至10月，該公司通過深化商品戰(zhàn)略變革，實(shí)現(xiàn)POS銷售增長超1億元，全渠道交易次數(shù)增加333萬次，線上客流同比提升超20%。其高端酒類與寵物品類銷售表現(xiàn)尤為亮眼，分別取得69%和23.31%的顯著增長，顯示出結(jié)構(gòu)性調(diào)整的積極成效。

供應(yīng)鏈升級：五大商品策略筑牢增長根基

“增長的核心是商品力，商品力的關(guān)鍵在策略?！敝匕俪须s百執(zhí)行總監(jiān)徐麗闡釋了其底層邏輯。據(jù)悉，超市近年來持續(xù)推行寬類窄品、大單品、A品定制、折扣類商品與自有品牌五大商品策略，并同步推進(jìn)供應(yīng)鏈升級與招商模式革新，從源頭提升商品競爭力。

具體來看，在酒類品類，創(chuàng)新采用“直供+裸采”與“經(jīng)銷商+服務(wù)”雙模式，新增了白酒禮盒、進(jìn)口起泡酒等品類，優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)，使380余支核心單品能更精準(zhǔn)地匹配市場需求。

寵物品類的變革更為徹底，全面切換為“直供+裸采”模式，將本地經(jīng)銷商升級為全國性供應(yīng)鏈，并引入了知名零售品牌胖東來的合作廠商。此舉新增了5個(gè)品類、11個(gè)一線品牌，實(shí)現(xiàn)“騰籠換鳥”上新近300支商品。配合寵物專區(qū)的場景化打造，6-10月該品類銷售同比增長23.31%，單月毛利增幅高達(dá)80%。

在雜百品類，采購團(tuán)隊(duì)深入源頭市場，通過與胖東來同源供應(yīng)商直接對接，挖掘出拖鞋、文具等品類的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)鏈，并堅(jiān)持打造折扣商品。其買手開發(fā)的BKT系列護(hù)腰坐姿椅，在兩個(gè)月內(nèi)即成為暢銷爆款，帶動(dòng)雜百品類整體銷售同比增長6.3%。

聯(lián)合共贏：聯(lián)合生意+直播賦能拓寬增長路徑

“單打獨(dú)斗的時(shí)代已經(jīng)過去，共創(chuàng)共生才是長久之道。”這一理念已成為重百超市與品牌商合作的共識。其推出的“聯(lián)合生意計(jì)劃”，以核心商圈價(jià)值和全渠道營銷為支撐，與品牌商共建生態(tài)。例如，與納愛斯、奧妙等品牌通過分傭模式聯(lián)合打造爆品，8-10月銷售突破1500萬元，門店員工最高分傭超千元，實(shí)現(xiàn)了品牌、超市與員工的三方共贏。

在數(shù)字化營銷領(lǐng)域，重百超市積極擁抱直播浪潮。其聯(lián)合益海嘉里、伊利等十大知名品牌及自有品牌開展的“促銷直播帶貨”，由超市業(yè)態(tài)總經(jīng)理周淼親自進(jìn)入抖音直播間互動(dòng)。該場直播最終獲得全網(wǎng)曝光158萬次，觀看超25萬，互動(dòng)量破50萬，單日帶貨銷售額達(dá)502萬元，顯著拉動(dòng)了線上消費(fèi)熱情。

為深化合作，重百超市已于10月22日召開供應(yīng)商大會(huì)，與合作伙伴共同規(guī)劃明年發(fā)展方向，為持續(xù)增長奠定基礎(chǔ)。

大單品引爆：特色賦能+場景營銷激活消費(fèi)潛力

“一個(gè)成功的大單品，能帶動(dòng)一個(gè)品類的增長?！敝匕俪薪鹩宕蟮赖甑觊L陳淑斌向記者證實(shí)了這一爆款邏輯。超市精準(zhǔn)捕捉消費(fèi)趨勢，成功挖掘出多個(gè)現(xiàn)象級大單品。例如，烘焙品類中精準(zhǔn)引入的貴州省醫(yī)院月餅，上市即成熱銷，帶動(dòng)全超市月餅銷售達(dá)2638萬元，同比增長6.39%。

通過在主通道設(shè)立禮盒專區(qū)，并結(jié)合品牌周、場外集市等活動(dòng)，禮盒分類銷售實(shí)現(xiàn)2386萬元，同比增長49%。針對季節(jié)與客群需求打造的主題營銷，更是讓床品、文化用品、日用家居品類分別實(shí)現(xiàn)了150%、230%和194%的爆發(fā)式增長。

自有品牌大單品同樣表現(xiàn)卓越。“重百優(yōu)選”無抗谷物鮮雞蛋憑借品質(zhì)優(yōu)勢，上市后月銷穩(wěn)定在158萬元，成為深受消費(fèi)者信賴的民生爆款。在酒類賽道，精心打造的“023酒庫”已完成4家門店調(diào)改，成效顯著：世紀(jì)新都店同比增長130%，重百大樓店環(huán)比增長219%，其他門店均保持兩位數(shù)增長。中秋國慶期間，高端酒類銷售達(dá)1731萬元，同比增長69%，成為拉動(dòng)增長的重要引擎。