渝派服飾跟著“大船”好出海
2026-02-10 06:53:06 來源： 新重慶-重慶日?qǐng)?bào)
新重慶-重慶日?qǐng)?bào)記者 周雨
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渝派服飾
渝派服飾是重慶地域服裝產(chǎn)業(yè)的統(tǒng)稱，核心特征為“山城適配+川渝文化融合+定制”與集群協(xié)同，代表性企業(yè)集中在高端定制、非遺旗袍、商務(wù)男裝、區(qū)域女裝四大領(lǐng)域。
渝派服飾從上世紀(jì)80年代個(gè)體戶小作坊起步，依托朝天門、新華路批零市場(chǎng)不斷發(fā)展壯大，涌現(xiàn)出段記西服、天派、樹王、君臨旗袍、雅堤服飾等一批本地品牌。
重慶服裝出口在全國占比雖然不高（約1%—2%），但近年來呈快速增長態(tài)勢(shì)。2025年，重慶服裝出口同比增長10.6%，是少數(shù)保持高速增長的地區(qū)之一。
定制是服裝產(chǎn)業(yè)的“金字塔尖”，代表著工藝與品牌的最高水平。歐洲高凈值人群更是將定制服裝視為身份與品位的低調(diào)表達(dá)，倫敦薩維爾街、巴黎高定、米蘭定制長期占據(jù)國際高級(jí)定制市場(chǎng)。
近年來，一家重慶企業(yè)成功闖入這一市場(chǎng)，它以“高端定制+團(tuán)體職業(yè)裝”為核心，以“跨境電商+小單快反”為路徑，跟隨“中國制造”這艘“大船”實(shí)現(xiàn)品牌出海。2022年到2025年，該企業(yè)出口額從2000萬元增長至1億元。
從“定制”到“中高端定制”
這家企業(yè)就是重慶段氏服飾實(shí)業(yè)有限公司（以下簡(jiǎn)稱段氏服飾），是渝派服飾定制領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，旗下?lián)碛衅放啤岸斡浳鞣薄?/p>
段氏服飾從原江北區(qū)大興村一家裁縫鋪起步。1980年，段氏服飾創(chuàng)始人段遠(yuǎn)紅帶著縫紉機(jī)在此開設(shè)“段記制衣”裁縫鋪，主營西服制作，1982年取得重慶首批個(gè)體戶營業(yè)執(zhí)照。
1985年，“段記制衣”遷入解放碑重百商場(chǎng)，此后依托重百、新世紀(jì)等商場(chǎng)渠道，專注定制服裝業(yè)務(wù)。彼時(shí)，重百、新世紀(jì)商場(chǎng)既售賣成衣也銷售面料，消費(fèi)者在商場(chǎng)選購布料后，可交由段遠(yuǎn)紅團(tuán)隊(duì)定制服裝。
2001年，段遠(yuǎn)紅將企業(yè)業(yè)務(wù)重心轉(zhuǎn)向外貿(mào)服裝，按照國外來料來樣或來樣要求開展貼牌代加工。
其間，段氏服飾不僅引進(jìn)了德國、意大利、日本的先進(jìn)設(shè)備，升級(jí)生產(chǎn)流水線，還與意大利專家合作，改良制衣工藝、優(yōu)化版型與模具，企業(yè)產(chǎn)能、制衣工藝與產(chǎn)品品質(zhì)均實(shí)現(xiàn)大幅提升。
2009年，段氏服飾作出重大經(jīng)營調(diào)整：將業(yè)務(wù)重心從代加工轉(zhuǎn)回中高端定制，重點(diǎn)拓展以職業(yè)裝為核心的小團(tuán)購市場(chǎng)。
作出這一調(diào)整的主要原因，是以外貿(mào)服裝為代表的勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)，已呈現(xiàn)向東南亞轉(zhuǎn)移的趨勢(shì)，國內(nèi)貼牌代加工的利潤空間、產(chǎn)業(yè)規(guī)模持續(xù)壓縮。
據(jù)此，段氏服飾采用企業(yè)加盟模式，短短數(shù)年間便在全國31個(gè)省區(qū)市搭建起銷售渠道，承接了大量職業(yè)裝小團(tuán)購訂單。截至目前，企業(yè)已累計(jì)服務(wù)超100萬家企業(yè)，私人定制服務(wù)累計(jì)超過9800萬人次。
2014年，“段記西服”獲評(píng)中國馳名商標(biāo)，企業(yè)年銷售額創(chuàng)下15億元的紀(jì)錄。
從代加工出口到“跨境定制”
2022年，段氏服飾敲定重大發(fā)展決策：實(shí)施“跨境定制”戰(zhàn)略，正式進(jìn)軍海外市場(chǎng)。
與企業(yè)此前的出口模式相比，此次出海有著本質(zhì)區(qū)別：品牌層面，不再做貼牌代加工，而是輸出自有品牌“段記西服”；服務(wù)對(duì)象層面，不再對(duì)接國外服裝企業(yè)，而是直接面向海外企業(yè)或私人客戶；出口產(chǎn)品層面，不再大批量出口成衣，而是以小團(tuán)購職業(yè)裝為主。
簡(jiǎn)而言之，就是將企業(yè)成熟的“高端定制+團(tuán)體職業(yè)裝”模式復(fù)制并拓展至海外市場(chǎng)。
在拓展模式上，段氏服飾也作出重大調(diào)整：舍棄此前大獲成功的企業(yè)加盟模式，改為“跨境電商+小單快反”模式。
這一調(diào)整的核心原因，是由電商驅(qū)動(dòng)的“小單快反”模式，讓段氏服飾在過去幾年遭遇了不小的市場(chǎng)沖擊。
“小單快反”是服裝行業(yè)的柔性供應(yīng)鏈模式，核心是承接小批量訂單，以最快速度完成設(shè)計(jì)、打樣、生產(chǎn)與交付，同時(shí)能快速響應(yīng)市場(chǎng)反饋完成翻單、產(chǎn)品調(diào)整，本質(zhì)是“以銷定產(chǎn)”，既能規(guī)避庫存風(fēng)險(xiǎn)，又能適配個(gè)性化消費(fèi)需求。
2015年起，隨著電商行業(yè)快速發(fā)展，以希音為代表的電商平臺(tái)，帶動(dòng)廣州新塘、東莞大朗等服裝產(chǎn)業(yè)集群試點(diǎn)柔性生產(chǎn)線，試水柔性化轉(zhuǎn)型。
2020年至2022年，市場(chǎng)訂單呈現(xiàn)碎片化特征，企業(yè)庫存風(fēng)險(xiǎn)大幅攀升，“以銷定產(chǎn)”成為行業(yè)生存的必要選擇。這一階段，“小單快反”模式在國內(nèi)快速普及，原本靠小訂單占據(jù)市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)的段氏服飾，迎來大批競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，企業(yè)發(fā)展受到劇烈沖擊，年銷售額逐年大幅下滑。
“既然打不過人家，就去學(xué)習(xí)人家！”段遠(yuǎn)紅表示，2022年起，企業(yè)不僅引進(jìn)“電商+小單快反”模式，還將這一模式運(yùn)用到產(chǎn)品出口環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)行業(yè)“降維打擊”。
為此，段氏服飾組建了4支國內(nèi)直播團(tuán)隊(duì)和2支跨境電商團(tuán)隊(duì)，同步拓展國內(nèi)、國際兩大市場(chǎng)。
經(jīng)過4年深耕，轉(zhuǎn)型成效初步顯現(xiàn)：國內(nèi)市場(chǎng)方面，各省市業(yè)務(wù)員團(tuán)隊(duì)從原本的100多人精簡(jiǎn)至10多人，在大幅降低運(yùn)營成本的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)銷量企穩(wěn)；海外市場(chǎng)方面，通過參加國際展會(huì)、入駐TikTok、阿里巴巴國際站等平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)自主品牌出海。2025年，企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)入歐美8個(gè)國家，海外銷售額達(dá)1億元，是2022年的4倍多。
供應(yīng)鏈+柔性制造+跨境電商
在國內(nèi)服裝行業(yè)，無論從產(chǎn)值還是出口額來看，段氏服飾都只能算是一艘“小船”，且企業(yè)并未布局海外門店與海外倉，為何能成功實(shí)現(xiàn)“跨境定制”出海？
“主要是跟著大船好出海！”段遠(yuǎn)紅說，近年來，“中國制造”這艘“大船”已獲得國際市場(chǎng)的普遍認(rèn)可，中國服裝產(chǎn)品也因此更容易被國際市場(chǎng)接受。
通過前期貼牌代加工的經(jīng)驗(yàn)積累和后期持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新，中國服裝產(chǎn)業(yè)逐步擺脫“貼牌”“低廉”的標(biāo)簽，生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品質(zhì)量完全不輸歐美國家。
段氏服飾斬獲的“中國馳名商標(biāo)”“中國職業(yè)裝領(lǐng)軍企業(yè)”“中國百強(qiáng)服裝企業(yè)”“國家免檢產(chǎn)品”等多項(xiàng)榮譽(yù)，也為企業(yè)出海大幅降低了市場(chǎng)準(zhǔn)入難度。
其次，中國服裝產(chǎn)業(yè)的全鏈條供應(yīng)鏈、柔性制造優(yōu)勢(shì)，與跨境電商渠道優(yōu)勢(shì)深度融合，形成的“小單快反”能力，更能滿足海外市場(chǎng)的個(gè)性化需求與快時(shí)尚需求。
以段氏服飾為例，依托企業(yè)搭建的人體大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，國外客戶只需上傳正面、側(cè)面、后背三張照片，企業(yè)就能在1分鐘內(nèi)完成自動(dòng)量體，14至21天完成訂單交付，遠(yuǎn)低于歐美國家35至45天的交付周期。
在電商滲透率方面，中國服裝行業(yè)的電商滲透率已超過70%，幾乎是歐美國家的兩倍。
段遠(yuǎn)紅認(rèn)為，渝派服飾雖地處內(nèi)陸，企業(yè)規(guī)模普遍偏小，還面臨海外線下渠道不足、百貨商場(chǎng)與買手店準(zhǔn)入難度大等問題，但只要抓住“小單快反”模式蓬勃發(fā)展的市場(chǎng)機(jī)遇，用好國內(nèi)供應(yīng)鏈、柔性制造、跨境電商三大優(yōu)勢(shì)，依托重慶西部陸海新通道的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，渝派服飾的出口之路必將大有可為。
數(shù)讀>>>
2024年——
■重慶服裝出口約8億—10億元人民幣同比增長40%—50%
2025年——
■重慶服裝出口同比增長10.6%
■段氏服飾實(shí)現(xiàn)銷售額4億元約70%為小團(tuán)購職業(yè)裝出口額1億元 70%為小團(tuán)購訂單
■段氏服飾14至21天即可完成訂單交付遠(yuǎn)低于歐美國家35至45天的交付周期
責(zé)任編輯：熊世華
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