新重慶-重慶日報記者 蘇暢

2月16日，江津區(qū)夏壩鎮(zhèn)大坪村，在環(huán)湖農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司（以下簡稱“環(huán)湖農(nóng)業(yè)”）富硒柑橘種植基地內(nèi)，負責人賀君麗正在組織員工為柑橘打包。在一些柑橘樹上，掛著印有消費者姓名的卡片，代表著這些果樹已被“認領”。

“這些柑橘還未上市，就已銷售出去，春節(jié)期間，我們把成熟的柑橘打包，送到消費者的手中?！辟R君麗介紹。

這是環(huán)湖農(nóng)業(yè)推出的“私人訂制”果樹預售模式，客戶只要“認領”了一棵柑橘樹，則代表整棵果樹在一年之內(nèi)結出的所有柑橘都歸其所有。

賀君麗所種植的柑橘名為“卡拉卡拉”太陽橙，是江津區(qū)十大富硒農(nóng)產(chǎn)品之一。產(chǎn)品在富硒認證之前，就已經(jīng)通過綠色認證，其果肉細膩，風味濃郁，很受當?shù)叵M者的青睞。

近年來，江津區(qū)在全區(qū)開展土地質(zhì)量地質(zhì)調(diào)查，結果顯示全區(qū)中硒以上土壤占90.2%。賀麗君所在的夏壩鎮(zhèn)，土壤硒含量超過0.4mg/kg，屬于富硒土地。2017年，她種植的柑橘通過富硒認證，產(chǎn)品價格從過去的20元/斤漲至40元/斤。

雖然價格上漲，但賀君麗卻是喜憂參半。

“柑橘的價格雖然是上漲了，但銷售量卻縮小了，究其原因，還是因為市場‘不領情’?！辟R君麗說，大部分客戶只在乎柑橘的口感和味道，只有小部分消費者愿意為“富硒”買單。

賀君麗沒有放棄，她在朋友圈里宣傳富硒產(chǎn)品的好處，同時在電商平臺上銷售富硒柑橘。這種方式雖取得了一定的效果，但購買的消費者仍是少數(shù)。

在一次青年農(nóng)場主學習交流會上，賀君麗了解到，成都地區(qū)的柚子農(nóng)場主在銷售時，當?shù)夭簧俟麍@采取果樹認領的方式進行預售，市場反應很好。

這種銷售方式，給了賀君麗啟發(fā)：“我們的柑橘也可以搞預訂，雖然產(chǎn)品在價格上有所下降，但降低了人工成本和滯銷風險，利潤總體保持不變?！?/p>

賀君麗采用這種營銷方式，將每棵富硒柑橘果樹的認領價定為520元，同時每棵果樹年保底20公斤富硒柑橘。當一棵果樹被認領后，賀君麗就會在樹上掛上一張卡片，卡片上印有認領人的姓名和二維碼，相當于客戶將果樹“寄養(yǎng)”在果園里。這些客戶通過掃描二維碼，即可查看果樹富硒認證信息和營養(yǎng)成分。

“客戶認養(yǎng)的果樹如果當年掛果不足20公斤，我們將給顧客補足，如果超過則全歸顧客?！辟R君麗說。

去年，賀君麗推出了100多棵柑橘樹預售，上市前被認領一空，今年她還將推出更多的果樹供消費者預訂。